대중심리1 사회적 증거 효과 : 다수의 선택이 정답처럼 느껴지는 이유 “많은 사람이 한다면, 나도 해야 할 것 같다.”이런 기분, 한 번쯤 느껴본 적 있지 않나요? 행동경제학에서는 이를 사회적 증거 효과(Social Proof)라고 부릅니다. 다수의 선택이 때로는 판단의 기준이 되며, 우리는 이를 근거 삼아 행동을 결정하곤 하죠. 이 글에서는 사회적 증거 효과가 왜 발생하고 어떻게 우리의 소비와 행동에 영향을 미치는지를 살펴보겠습니다. 1. 사회적 증거 효과란?사회적 증거 효과는 타인의 선택이나 행동을 근거로 자신의 결정을 내리는 심리 현상을 말합니다. 심리학자 로버트 치알디니(Robert Cialdini)는 『설득의 심리학』에서 이 개념을 핵심 설득 원칙 중 하나로 소개했습니다. 즉, 어떤 상황에서 ‘어떻게 행동해야 할지 확신이 없을 때’ 우리는 타인의 행동을 참고하여 .. 2025. 6. 3. 이전 1 다음
