합리적소비3 소유 효과 : 가진 것이 더 가치 있어 보이는 이유 ‘갖고 있기만 해도 더 좋아 보이는’ 이유경제학에서 인간은 언제나 합리적으로 선택한다고 전제합니다. 그러나 행동경제학은 이 전제를 뒤흔드는 흥미로운 심리 현상을 보여줍니다. 대표적인 것이 ‘소유 효과(Endowment Effect)’입니다. 사람은 어떤 물건을 소유한 순간부터 그것의 가치를 실제보다 더 높게 평가하게 되며, 그 심리는 소비, 거래, 심지어 인간관계에까지 영향을 미칩니다. 단순히 ‘가지고 있다’는 사실만으로 우리가 느끼는 가치 판단은 크게 달라지며, 이는 많은 생활 속 의사결정에서 비합리적인 판단을 초래하기도 합니다. 1. 소유 효과란 무엇인가?소유 효과란 어떤 물건이나 자산을 소유하게 되었을 때, 그것의 가치를 과도하게 높게 평가하는 심리적 경향을 말합니다. 소유한 순간부터 그 물건은 단.. 2025. 6. 2. 프레이밍 효과, 말 한마디에 소비가 움직인다 안녕하세요, 경제로그입니다!소비자가 합리적으로 판단한다고 믿기 쉬운 시장에서 사실은 단 한 문장, 단어 하나가 구매를 좌우하는 경우가 많습니다. 바로 ‘프레이밍 효과(Framing Effect)’라는 심리 현상 때문입니다. 같은 정보를 어떻게 표현하느냐에 따라 사람의 판단이 완전히 달라지는 이 효과는 특히 가격이나 성능, 혜택을 강조하는 마케팅 현장에서 자주 활용됩니다. 이는 소비자가 자신의 선택을 온전히 자신의 의지로 했다고 느끼지만 실상은 프레임에 따라 의사결정이 유도된 결과일 수 있다는 점에서 경제학과 심리학 양쪽에서 주목하고 있는 주제입니다. 1. 프레이밍 효과란 무엇인가?프레이밍 효과는 동일한 정보라도 어떤 방식으로 제시되느냐에 따라 사람들의 판단이나 행동이 달라지는 현상을 말합니다. 즉, 정보.. 2025. 5. 30. 합리적 소비란 무엇인가? 행동경제학으로 본 소비자 심리 안녕하세요, 경제로그입니다.우리는 매일 수많은 선택을 합니다. 그중에서도 ‘무엇을 살 것인가’는 우리의 삶과 직결되는 중요한 판단 중 하나입니다. 이때 많은 사람이 자신이 ‘합리적 소비자’라고 생각하지만 실제로는 감정, 습관, 사회적 압력 등 여러 요인이 소비에 영향을 미칩니다. 전통 경제학은 인간이 항상 이성적이고 최적의 결정을 내린다고 가정하지만, 행동경제학은 이와는 다르게 현실의 소비 패턴을 설명합니다. 그렇다면 진짜 합리적 소비란 무엇일까요? 1. 전통 경제학이 말하는 ‘합리성’전통 경제학에서는 소비자가 주어진 예산 안에서 효용(만족)을 극대화하는 방향으로 선택한다고 봅니다. 이론적으로는 가격 대비 효용이 가장 큰 상품을 고르고, 동일한 가격이면 더 많은 가치를 제공하는 선택지를 택하는 것이 ‘.. 2025. 5. 30. 이전 1 다음
